春日云海翻涌，10萬畝高山草甸隨季節(jié)更迭煥發(fā)新綠，登山道上身著專業(yè)裝備的年輕人手持竹杖向上攀登，成為山間躍動的風景線。江西萍鄉(xiāng)武功山，這座曾以高山草甸和云海聞名的傳統(tǒng)景區(qū)，如今憑借登山、露營、溯溪等多元體驗，讓“戶外天堂”的品牌深入人心。2024年，景區(qū)年接待游客突破220萬人次，躋身全國5A級景區(qū)品牌傳播力榜單前十，更在“五一”“國慶”假期創(chuàng)下單日購票人數(shù)、收入等多項歷史新高。從傳統(tǒng)觀光景區(qū)到現(xiàn)象級戶外IP，武功山以“戶外+”模式重構(gòu)文旅生態(tài)，為山地旅游發(fā)展提供了創(chuàng)新樣本。

構(gòu)建“水陸空”立體化戶外矩陣

武功山的成功，首先源于對自然資源的深度挖掘與產(chǎn)品體系的精準定位。獨特的地質(zhì)奇觀：作為我國唯一在海拔1600米以上擁有十萬畝高山草甸的山岳型景區(qū)，武功山兼具巖溶、冰川地貌與地下暗河、溶洞等地質(zhì)奇觀，云海、金頂?shù)染坝^在抖音、小紅書等平臺累計播放量超290億次，成為“云中草原”的天然名片。

依托海拔差與地貌多樣性，武功山構(gòu)建了覆蓋全場景的“水陸空”運動體系，開發(fā)17條國家登山健身步道、8條專業(yè)越野賽道，連續(xù)舉辦17屆國際帳篷節(jié)、9屆環(huán)鄱陽湖自行車賽，吸引專業(yè)戶外愛好者。打造草甸星空帳篷營地、路虎越野營地、冰雪大世界等業(yè)態(tài)，推出高山滑草、漂流、親子露營等輕量化項目，覆蓋家庭與社交需求。攀巖、溯溪、低空飛行等項目的引入，填補了高端戶外市場空白，形成差異化競爭力。  

通過“品牌賽事+主題線路+智慧服務”模式，武功山年接待戶外愛好者超百萬，成為國內(nèi)首個實現(xiàn)“全齡化覆蓋、全季節(jié)運營”的山地戶外目的地。

從“種草”到“現(xiàn)象級傳播”  

武功山的品牌崛起，離不開對新媒體生態(tài)的精準把握與營銷策略的創(chuàng)新：以抖音、小紅書為主陣地，圍繞“日出云海”“青春之山”等標簽，聯(lián)合用戶生成UGC內(nèi)容，僅“武功山金頂”話題在抖音播放量達17.1億次，小紅書相關(guān)筆記超3萬篇。  

策劃“爬山搭子社交”“機械戰(zhàn)衣登山”等互動話題，激發(fā)年輕群體參與感，2024年新媒體全平臺曝光量突破300億次。借勢特警夜訓、消防員登山等正能量事件，結(jié)合金頂日出音樂會、網(wǎng)紅“拍照局長”等創(chuàng)意活動，制造傳播爆點。

推出“武功山+VR/AR沉浸體驗”“機器人導覽”等科技場景，吸引科技愛好者與親子家庭。  

從“門票經(jīng)濟”到“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟”  

武功山通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸與業(yè)態(tài)融合，實現(xiàn)商業(yè)價值的可持續(xù)增長：  

開發(fā)戶外裝備租賃（如外骨骼助行器）、專業(yè)教練培訓等服務，提升客單價。整合酒店、民宿、餐飲等配套，東江村民宿村通過“保底+分成”模式，帶動村集體年收入超40萬元。推出文化書籍、非遺手作等衍生品，延長消費鏈條。  

2024年門票收入占比下降至30%，戶外培訓、住宿、衍生品等綜合收入占比達70%，擺脫對單一門票的依賴。以武功山為核心，聯(lián)動安源紅色文化、楊岐山禪宗文化等資源，打造“紅色+體育”“禪修+康養(yǎng)”等復合產(chǎn)品，推動萍鄉(xiāng)全域旅游收入增長23%。

文化賦能與科技融合提升品牌內(nèi)涵  

融合徐霞客游記、葛玄煉丹傳說、千年古祭壇等歷史元素，推出《武功山戶外文化志》、穿越主題短劇等內(nèi)容，賦予戶外活動文化厚度。通過非遺展示、民俗體驗等活動，將儺舞、采茶戲等本土文化融入戶外場景，增強游客文化認同。  

建設3.5公里智慧文旅消費帶，引入AI導游、無人機巡檢等技術(shù)，提升服務效率。開發(fā)“大模型+戶外路線規(guī)劃”“VR云海觀景”等應用，打造科技感與自然美融合的新體驗。

綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山  

武功山的“戶外+”模式不僅帶來經(jīng)濟效益，更激活了鄉(xiāng)村活力，景區(qū)周邊村民通過民宿經(jīng)營、土特產(chǎn)銷售年均增收超5萬元，東江村整村改造為民宿集群，35張床位常年滿負荷運營。直接創(chuàng)造導游、營地管理、戶外教練等崗位超1.2萬個，間接帶動交通、餐飲等行業(yè)就業(yè)3.8萬人。通過智慧監(jiān)測系統(tǒng)與游客限流措施，實現(xiàn)年生態(tài)修復面積超1.2萬畝，獲評“中國天然氧吧”。

萍鄉(xiāng)武功山以“戶外+”為核心，通過資源整合、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈延伸與文化賦能，完成了從觀光景區(qū)到戶外經(jīng)濟高地的蛻變。文旅品牌的成功需以差異化定位為根基，以用戶需求為導向，以科技與文化為雙翼，最終實現(xiàn)生態(tài)保護、產(chǎn)業(yè)升級與民生改善的共贏。這座“青春之山”的崛起，不僅為山地旅游提供了范式，更印證了“綠水青山就是金山銀山”的實踐路徑。